【每日商報】40多位企業(yè)家青山湖“論劍” 互聯(lián)網(wǎng)+ 時代如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型?

發(fā)布時間:2015-04-27     來源:每日商報     作者:汪琦 謝晨     字體大小:    

這個周四下午,青山綠水環(huán)抱的臨安畫境·青山湖花園中心春日和煦,鳥語花香,嫻靜得讓人仿佛回歸了生活的本真。不過,在花園中央的一間中式木樓中,氣氛卻異常熱烈。在這里,聚集著的40多位各行各業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)家,正經(jīng)歷著一場互聯(lián)網(wǎng)思維似的“頭腦風(fēng)暴”。

這場由杭州園林綠化公司、浙江省外服藍(lán)拓人力杭州分公司、四季青CBD商會和每日商報四家單位共同主辦的“腦洞大開”沙龍,把企業(yè)家們拉到了一次關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+時代傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級”的深入思考之中——

80后青年企業(yè)家、新農(nóng)堂堂主鐘文彬,與大家分享了他把互聯(lián)網(wǎng)思維嫻熟運用到農(nóng)產(chǎn)品銷售中、讓這個古老傳統(tǒng)行業(yè)找回新盈利模式的寶貴經(jīng)驗;

知名風(fēng)投、迭代資本合伙人蔡華,“揭秘”了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)該以怎樣的商業(yè)模式、創(chuàng)新產(chǎn)品來贏取風(fēng)險投資的青睞。

而紅極一時的打車APP“Uber”杭州公司的總經(jīng)理汪瑩,則用生動的事例闡述了如何“粘連”用戶。

在這場短短3個多小時激烈而開放的大討論中,思想碰撞出智慧的果實,各種“干貨”擲地有聲,讓很多人都找到了“起飛”的“風(fēng)口”。

A.

鐘文彬:內(nèi)容決定受眾

三個“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”故事的啟示

前幾天,中國綠公司年會在沈陽召開,未來的生態(tài)化產(chǎn)業(yè)是個大方向。而我所從事的農(nóng)業(yè)不是整天與土地打交道,更多的是將“互聯(lián)網(wǎng)+”和“農(nóng)業(yè)”結(jié)合起來,借用互聯(lián)網(wǎng)的方式,以微信公眾號替代了裝在農(nóng)村里的那臺大喇叭。

2013年年初的時候,正是微信公眾號發(fā)展起來的一個紅利時期,當(dāng)時我在浙江大學(xué)農(nóng)業(yè)品牌研究中心工作,每天總結(jié)一些自己關(guān)于農(nóng)業(yè)的經(jīng)驗、心得、方法,然后以文字、圖片、語音甚至視頻的方式,通過微信公眾號傳播。這其中有一個特點,就是內(nèi)容決定受眾,我說些什么內(nèi)容,聽到的受眾就變成什么類型,當(dāng)時我傳達(dá)的就是“可持續(xù)的農(nóng)業(yè)”怎么做,怎么用新的方法在農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、銷售、融資做創(chuàng)新。

兩年多來,在我的微信公眾號的后臺集聚了不少做農(nóng)業(yè)的企業(yè)家,大約有十萬個受眾。前段時間,我做了一個調(diào)查,得出的結(jié)論是:“一如農(nóng)門深似海,從此賺錢是路人?!爆F(xiàn)在農(nóng)業(yè)的確是個風(fēng)口熱點,但整個行業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中有激劇的變化,好似一個“圍城”。里面的人覺得特別痛苦,外面行業(yè)的人則看到里面存在特別多的機(jī)遇,就好比今年開始,有許多的投資人找到我,詢問有沒有好的農(nóng)業(yè)項目可以投資,這就是社會在關(guān)注這個行業(yè)了。

接下來,我就想結(jié)合自己做的事情,講三個故事,希望能有所啟發(fā)。

去年,我做了一本書,名字就叫《再造故鄉(xiāng)》。就是借助互聯(lián)網(wǎng)思維,用公眾號后臺眾籌的方式,眾籌的力量不是出錢,而是讓這些農(nóng)業(yè)企業(yè)家?guī)臀覍懸黄恼?,關(guān)于這幾年做農(nóng)業(yè)的感受和經(jīng)驗,寫自己的故事和老家的那些事兒。我收到100多篇的文章,從中篩選出幾十篇,再加上我自己后臺每天做的東西,組成了一本書?;ヂ?lián)網(wǎng)的時代,要有參與感,受眾參與進(jìn)來,才會有生命力。所以書的封面我也眾籌設(shè)計方案,然后投票。之后我們還會繼續(xù)眾籌,出版印刷。最終,這本書會成為新農(nóng)業(yè)的1.0。今年這本書會繼續(xù)迭代,做2.0版本,一直到10.0版本時,我們會打一個包。這是記錄下中國農(nóng)業(yè)十年走過的路。

第二個故事,算是農(nóng)業(yè)界和娛樂界的跨界,加入娛樂化的思路,和另外3個農(nóng)業(yè)小伙伴搞組合。我們要在上海開一場千人演唱會,而且是公開售票,最貴的票是1888元,當(dāng)天真的有1100多人把場館坐滿了。海爾集團(tuán)的總裁、百度公司的幾位高管,還有許多互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人也都買了票,他們想聽一聽我們這個農(nóng)人為什么要做這件事。當(dāng)這個事件越來越熱,我們又在北京的全國政協(xié)禮堂開了第二場演唱會。所以這也是一次互聯(lián)網(wǎng)式的傳播。

第三個故事說的是“張三”,而不是“褚橙”。因為褚橙的成功在于兩方面的原因,一個是褚老個人有非常強(qiáng)大的勢能,他不僅有故事,在農(nóng)產(chǎn)品管理上有一流的水平,這是內(nèi)功;外功則是本來生活網(wǎng)動用了大量的資金精力向社會推送“勵志橙”的概念,這是不可復(fù)制的。而張三是一個不知名的小人物,他是一個寧夏的棗農(nóng),種的是當(dāng)?shù)氐貥?biāo)“靈武長棗”。在他的基地,面對著戈壁灘,我告訴他怎么賣這個棗子。特別在江浙地區(qū),沒人知道靈武長這個地方,因此要叫“沙漠好漢棗”,講述15年前,一幫男人為了治理沙漠,種下的一片棗園,如今結(jié)出來的果子。當(dāng)然,前提是棗子品質(zhì)真的好,安全又有特色。再通過新農(nóng)堂內(nèi)部的資源,我們的平臺受眾中大部分是農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)家群體,他們背后有很多消費者群體,這是B2B2C的模式。去年張三賣出了160噸的棗子,零售價在30元/斤左右。

今年我們還打算拍十部農(nóng)人紀(jì)錄片,講述食物背后的故事,最終會在優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站上播出。

自由討論

杭州市園林綠化股份有限公司總裁張炎良:

我們公司還是以綠色產(chǎn)業(yè)鏈工程施工為主營業(yè)務(wù)。這也算是與大農(nóng)業(yè)概念有關(guān)的,現(xiàn)在消費群體對生活品質(zhì)都有非常高的向往,而農(nóng)業(yè)的確像個“圍城”,有不少其他行業(yè),如服裝、房地產(chǎn)也都在資源整合做農(nóng)業(yè),在互聯(lián)網(wǎng)時代下進(jìn)行推廣,可以說,很多產(chǎn)業(yè)都是跨界的。前段時間,有一家在杭州大廈做服裝的企業(yè)就在做農(nóng)業(yè),他就是自己對健康食品安全的向往,在德清種了五百畝地的有機(jī)蔬菜、水果,以及水稻。他在杭州大廈有很多會員、高端客戶,這是他將服裝產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行整合,是個不錯的思路。

Uber杭州公司總經(jīng)理汪瑩:

Uber(優(yōu)步)在杭州正式運營6個月,主要是把有需要出行的乘客和能夠提供服務(wù)的車輛連接在一起,想實現(xiàn)的最終理想狀況是乘客以最快的速度、最合理的價格得到這樣的服務(wù)。

有的人說,Uber是一種生活方式,不論是工作原因或是生活需要,本來不在一個生活空間,但因為一種交通出行方式,出現(xiàn)了信息交換和交流。

浙大科發(fā)股權(quán)投資陳曉鋒:

當(dāng)一個行業(yè)往下走的話,戰(zhàn)術(shù)上是不能改變向下的趨勢,這是一個時代的終結(jié)。第一,變是絕對的,跟不上時代的腳步,說明我們變老了。跟上時代的步伐,可以延緩衰老,延展生命。第二,時代的變化,科技是決定性力量,都是科技推動?;ヂ?lián)網(wǎng)把人的所有器官都延伸一遍,可能是最徹底的革命,如果不能抓住這次機(jī)會就必然被淘汰。第三,不要盲從,看看什么樣的方式適合你自己?;ヂ?lián)網(wǎng)是一種工具,就看你如何好好利用。有些行業(yè)可以用互聯(lián)網(wǎng)代替,有些行業(yè)可以用互聯(lián)網(wǎng)升級,而有些則無法利用,不能做的就不要勉強(qiáng),讓市場淘汰它。


新農(nóng)堂堂主鐘文彬


杭州市園林綠化股份有限公司總裁張炎良


Uber杭州公司總經(jīng)理汪瑩


浙大科發(fā)股權(quán)投資陳曉鋒